Про ритейлі та любові в Китаї

  1. Як заробляють місцеві і міжнародні бренди в китайський день любові Китайська сучасність сповнена...
  2. Ніч сімок на прицілі китайського рітейлера
  3. Свято в особах
  4. Як іноземні компанії заробляють на китайській любові
  5. День любові або день споживання?

Як заробляють місцеві і міжнародні бренди в китайський день любові

Китайська сучасність сповнена древніми, самобутніми, багатими на міфологію святами. І, не дивлячись на видиму вестернізацію КНР, багато традиційні свята залишаються дуже популярними в тому числі і у молодого покоління. Сьогодні ми розповімо про нещодавній китайському дні любові, а конкретніше - про те, як в звичаї традиційного східного свята вливається роздрібна торгівля, прикрашаючи картину передового китайського рітейлу новими яскравими фарбами.

Сумна любов Пастуха і Ткалі

«Китайський день любові» або День Двох сімок доводиться на сьоме число сьомого місяця за китайським місячним календарем. В цьому році Ніч сімок, як ще називають свято, відзначали 17 серпня. Традиція «китайського дня любові» заснована на міфі про Пастуха і Небесної Ткалю. Якщо об'єднати всілякі інтерпретації і варіації знаменитої легенди, виходить така історія.

У Небесного Імператора була дочка - Ткаля хмар, яка одного разу закохалася в простого Пастуха і вийшла за нього заміж. Коли батько дізнався про заручини, він розлучив коханих. Але Пастух не здався і проник в Небесний палац в пошуках дружини, за що Небесний Імператор покарав пару, намалювавши на небі широку смугу, що розділяє закоханих, щоб назавжди розлучити Пастуха і ткалі. Так з'явився Чумацький Шлях між зірками Альтаиром і Вегою, як знак розділеної любові. Пізніше батько зглянувся над коханими і послав до них сороку з дозволом зустрічатися один раз в сім днів. Але дурна сорока все переплутала і сказала, що Ткаля і Пастух можуть бачитися тільки один раз в році - і цей час назвали Вночі сімок.

У 2006 р День Двох сімок був включений Державною Радою КНР в список нематеріальної культурної спадщини.

Ніч сімок на прицілі китайського рітейлера

Політика китайських рітейлерів в День Двох сімок, як і в інші свята, базується на інтернеті і використанні нових технологій. Традиційний ритейл, безумовно, рясніє всіма кольорами магазинів і супермаркетів на вулицях китайських мегаполісів. Але в останні роки саме електронна комерція , Вбудована в найпопулярніші китайські соціальні мережі, стала приносити основний дохід компаніям. До того ж онлайн-торгівля все ще залишається неораним полем для експериментів, найцікавіші і ефективні з яких ми розглянемо нижче.

Huawei, відомий всім гігант телекомунікацій, в Ніч сімок проводив конкурс у соціальній мережі Sina Weibo (аналог Twitter), пропонуючи клієнтам представити свої найромантичніші записи мікроблогів в обмін на призи і купони на знижку.

Гонконгська компанія Chow Tai Fook (周大福), яка виробляє ювелірні прикраси, в День Двох сімок запустила міні-сайт Loudly Proclaim Your Love ( «Голосно продемонструй свою любов»), підключений до Sina Weibo, в якому користувачі можуть відправляти записані голосові листівки своїм коханим. За участь у такій акції клієнти отримували знижки в магазинах компанії.

Також в святковий період зростає і обсяг онлайн-покупок. Наприклад, Tmall.com (одна з торгових майданчиків Alibaba), в минулому році на сайті за святковий тиждень продала 120 000 жіночих сумочок, що на 60% більше в порівнянні з попереднім тижнем.

Унікальність комерціалізації Ночі сімок полягає в тому, що роздрібні торговці стимулюють споживчі витрати великими знижками, завдяки чому багато магазинів продають стандартні подарункові набори майже миттєво. Ідея покупки подарунка зі знижкою в західній культурі часто сприймається як показник поганого тону. Для китайських свят це звичайна практика, оскільки як роздрібні магазини, так і платформи електронної комерції прагнуть максимізувати доходи від заходів. Знижки та подарунки в День Двох сімок орієнтовані не тільки на сімейні пари, а й на самотніх людей - рітейлери стимулюють покупки у всіх верств населення.

Свято в особах

Особливу роль в просуванні товарів під час Ночі сімок грають блогери та інтернет-знаменитості. Звернемося до історії Тао Ляна.

Тао Лян, більш відомий під псевдонімом Mr. Bags, входить в трійку найпопулярніших модних блогерів Китаю з 3,5 млн щоденних читачів в Sina Weibo і 850 тис. Передплатників в WeChat.

У 2017 р Тао Лян відкрив свій інтернет-магазин Baoshop в міні-програмі WeChat, де прорекламував сумки італійського бренду Tod's. За шість хвилин завдяки рекламі Тао Ляна Tod's продав сумочок на півмільйона доларів. Співпраця блогера з італійським виробником на цьому, звичайно, не закінчилося - пізніше Tod's випустив ексклюзивну для материкового Китаю колекцію сумок, які також розпродали за лічені хвилини.

Такі комерційні успіхи Tod's не залишили іноземних виробників одягу та аксесуарів байдужими. У День Подвійний Сімки Mr. Bags об'єднався з французьким будинком моди Givenchy для просування ексклюзивних сумок, обмежених тиражем не просто в Китаї, а тільки для користувачів WeChat. Усі товари бренду, природно, викупили разом.

Як іноземні компанії заробляють на китайській любові

Інші західні бренди теж не втрачають свій шанс розбагатіти в свято любові. Особливо в цьому році виділилися виробники жіночого одягу та аксесуарів. Практично всі закордонні компанії в цьому році активно просували товари через свої міні-програми WeChat (докладніше про роботу таких міні-програм читайте в статті ).

Відмінною рисою політики іноземних виробників в Ніч сімок є співпраця з китайськими зірками кіно та естради.

Так, наприклад, в святковий період Dior представив нову сумочку разом з відомою китайською моделлю і актрисою Анджелой Бейбі (Angela Yeung Wing).

Великим інтересом у китайського споживача користувався американський виробник люксових аксесуарів Coach - сторінку бренду в WeChat, який представив ексклюзивні сумки з персональними підписами Селени Гомес, за кілька годин подивилося більше 100 тис. Чоловік.

Італійський бренд Valentino SpA першим запустив передсвяткову рекламу своєї продукції за підтримки китайських зірок Вань Цзи-вень і Фань Бін-бін - усі товари розкупили буквально за годину.

Але вливаються в загальне свято любові не тільки люксові виробники. Відомий всім бренд спортивного одягу Nike випустив спеціальну лімітовану серію кросівок Dusk till Dawn ( «Від Занепаду до Світанку»), де представив чоловічі кросівки Dark Obsidian і жіночі Flash Crimson. Кожна пара взуття прикрашена Чумацьким шляхом - символом Ночі сімок.

Кожна пара взуття прикрашена Чумацьким шляхом - символом Ночі сімок

Глибше всіх з методами китайських рітейлерів ознайомилася британська компанія Burberry, яка представила клієнтам цікаву гру в своїй міні-програмі WeChat, тільки пройшовши яку користувач може зайти на аккаунт магазину в соціальній мережі. Кожен користувач проходить опитування з сімома питаннями типу «Яку сорочку ви б хотіли побачити на партнері під час побачення?», «Який колір туфель вам подобається» та ін. Потім програма підбирає вам найбільш підходящі пари на основі опитування, підспудно рекламуючи обрані клієнтом в опитуванні товари Burberry. Після проходження такої гри користувач отримує доступ до магазину Burberry і останньої колекції бренду, включаючи нові ексклюзивні сумки, вироблені спеціально для китайського покупця. Це перший випадок, коли Burberry запустила товар тільки для Китаю.

До слова, в липні британський елітарний лейбл повідомив про продажі в 633 млн дол. В першому кварталі цього року, що на 3% більше в порівнянні з аналогічним періодом за 2017 г. Ріст прибутку компанія пояснює в тому числі виходом на китайський ринок.

День любові або день споживання?

Незважаючи на торжество китайського та іноземного рітейлу в Ніч сімок, багатьох китайців турбує зайва комерціалізація свята, що вбиває суть знаменної дати. Хоча вони, звичайно, визнають що без комерційного інтересу свято цілком може бути забутий, перетворившись в чергову реліквію минулого.

Що стосується молодого покоління, його представники часто зізнаються, що вони сприймають День Двох сімок як просто ще один привід зробити подарунок і витратити гроші і особливо стурбовані культурним значенням свята.

Що стосується молодого покоління, його представники часто зізнаються, що вони сприймають День Двох сімок як просто ще один привід зробити подарунок і витратити гроші і особливо стурбовані культурним значенням свята

Ще один парадокс комерціалізації свята також розкривається в деталях. Після визнання Ночі сімок нематеріальною культурною спадщиною, багато компаній намагалися використовувати зображення Ткалі та Пастуха в рекламних акціях. Але історія двох закоханих виявилася занадто трагічною і не придатною для радісної атмосфери, яку хочуть поширювати китайські ритейлери, через що зображення практично не використовуються в рекламі святкових товарів.

З іншого боку, рекламні кампанії багатьох китайських рітейлерів в День Двох сімок зберігають романтичний і любовний посил свята. Наприклад, один з найбільших пекінських парків Beijing Garden Expo Park дарував при вході всім відвідувачам безкоштовні троянди, в сумі роздавши більше 50 тис. Квітів за День Двох сімок. Таксі, що обслуговується Alibaba, в свято любові роздало клієнтам десять тисяч троянд в семи найбільших мегаполісах Китаю.

Сергій Рибачук, Retail.ru

Кожен користувач проходить опитування з сімома питаннями типу «Яку сорочку ви б хотіли побачити на партнері під час побачення?
День любові або день споживання?
© 2008 — 2012 offroad.net.ua . All rights reserved. by nucleart.net 2008