- Як відкрити магазин стокового одягу: взаємодія з постачальниками
- Як відкрити стоковий магазин: асортиментна політика
- Як відкрити магазин дисконт і уникнути поширених помилок
Питання, як відкрити магазин одягу сток, виникає у багатьох підприємців. По-перше, реалізуються якісні, брендові речі за зниженими цінами. По-друге, формат «дисконтного» закладу не вимагає проведення будь-яких складних оздоблювальних і дизайнерських робіт і особливої розкладки речей. По-третє, магазин можна і навіть потрібно розмістити в спальному районі, далеко від центру і модних бутиків.
Переваг створення такого проекту може бути безліч, проте лише професійне побудова бізнес-процесів, зокрема, взаємодії з постачальниками і розробка асортиментної політики, допоможуть стартаперів організувати прибуткову справу.
Як відкрити магазин стокового одягу: взаємодія з постачальниками
Можна виділити три формату взаємодії з постачальниками.
- По-перше, можна закуповувати великі оптові партії дисконтної одягу. Коштувати це буде недорого. Однак подібні обсяги можуть дозволити собі зрілі компанії з великими торговими площами.
- По-друге, закупівля лотів або MIX-ів. У подібні замовлення може входити найрізноманітніша одяг, для будь-якого сезону, з торішніх або більш старих колекцій, неходові розміри і т.д.
- По-третє, закупівля невеликих оптових партій речей на вибір бізнесмена: самостійний підбір асортименту, оцінка передпродажного стану кожної речі, перевірка бирок і т.д.
Як відкрити стоковий магазин: асортиментна політика
Дисконтна або стоковий одяг виготовляється іменитими виробниками, має відповідні брендам бирки, характеризується високою якістю і популярна на ринку. В силу того, що моделі були випущені в минулих сезонах, мають невеликий шлюб або неходовий розмір, вартість стокового асортименту знижується.
Щоб товар не залежувався на полицях, слід підбирати найбільш ходові моделі в період міжсезоння. Якщо будуть формуватися залишки, слід знижувати ціну і не допускати залеживанием: втрачається зовнішній вигляд речей, та й торговельна площа витрачається нераціонально.
Найбільш популярні моделі варто викладати на чільне місце. Дитячі товари серед стокового асортименту зустрічаються вкрай рідко. Але ж дисконтна одяг для дітей дозволяє збільшити потік клієнтів на 10-15%.
Як відкрити магазин дисконт і уникнути поширених помилок
Помилкою в процесі роботи дисконт-магазину може вважатися невідповідність формату торгового залу даного типу торгівлі. Основна категорія споживачів - люди середнього достатку. Якщо стартапер створить подобу престижного бутіка з яскравими вітринами, манекенами та цілою командою продавців-консультантів, то покупець може відчути себе ніяково.
Крім того, товар слід розкласти по товарних групах для того, щоб клієнти відразу могли знайти потрібну річ. Сток - це не секонд-хенд, тому продаж одягу навалом тут не вітається.
І ще. Речі, які довгий час не продаються, залежуються: в залі може витати неприємний запах, деякі моделі мають нетоварний вигляд. Слід забезпечити відповідальне зберігання залишків, а також укласти договір з ательє і хімчисткою на проведення робіт по догляду за одягом.
Це лише основні моменти, які можуть виникати в процесі торгівлі стоком. Крім цього підприємець може зіткнутися з сезонними коливаннями попиту, злодійством або реалізацією ходового товару співробітниками магазину «на сторону». Всі ці проблеми повинні вирішуватися максимально оперативно і грамотно, оскільки конкурентне середовище не терпить зволікань.
Команда проекту Бізнес Молодість дає новачкам знання, як організувати продуктивну роботу в конкурентному середовищі.
