Величезна кількість сил, енергії і нервів забирає у нас придбання нерухомості, щиро хочеться їх компенсувати матеріально. Кожен зекономлений рубль як «бальзам на душу», а для деяких торг - це ще й азарт. Процес, безумовно, цікавий і захоплюючий, а коли він ще і дає результат .... Пропоную Вам скористатися деякими порадами і отримати моральне і матеріальне задоволення від торгу за свою майбутню площу.
Психологія торгу - це психологія взаємини продавця і покупця.
Цілі їх різняться: продавець (а в подальшому він може бути ще і покупцем) бажає за свої рідні квадрати виручити максимально і віддати їх в «хороші руки». Покупець теж жадає максимуму, але тільки при знижці. Все починається з заочного знайомства з об'єктом по оголошенню. Ціна, зазначена там об'єктивна рівно настільки, наскільки її реальність оцінює продавець. Знову ж, кожен при цьому спирається на свої переконання, досвід продажів або на можливість порівняння з іншими об'єктами і цінами на них. Це далеко не останній варіант пропозиції за ціною. Тому, приймаючи рішення про огляд об'єкта , І знайомлячись з його ціною (виняток становлять досить рідкісні випадки, коли продавець схильний назвати вартість безпосередньо при огляді об'єкта покупцем), пам'ятайте, торг ще не починався. І, знаючи це, сконцентруйте більше свою увагу на інших характеристиках об'єкта: чи цікавий він в порівнянні з раніше розглянутими, чи відповідає очікуванням, характеристикам, станом, місцем розташування і.т.д. Рекомендуємо Вам розглядати ті варіанти, де цифра вартості нерухомості лежить за рамками максимального бюджету, який може бути виділений на покупку нерухомості, в процесі торгу вона може значно змінитися.
Торгуватися можна і потрібно !!! Але робити це необхідно грамотно. Спочатку слід провести порівняльний аналіз цін аналогічних об'єктів, вивчити стан нерухомості, розуміти конкурентоспроможність даного об'єкта по відношенню до запропонованої Вами ціною. Одним з основних критеріїв торгу будуть Ваші фінансові можливості.
Нерозумно пропонувати продавцеві квартири відразу після перегляду знизити ціну на 20-30%, розповідаючи йому про всі недоліки його рідний нерухомості.
Це, швидше за все, призведе до припинення переговорів. Для того щоб торгуватися, треба розташувати власника квартири до себе. Краще подивитися вподобану квартиру кілька разів, тим самим підтвердивши серйозність своїх намірів і виваженість рішення з придбання конкретно цієї площі.
Важливу роль в переговорах щодо зниження вартості відіграє техніка угоди: момент остаточного розрахунку з продавцем, можливість більш тривалого терміну фізичного звільнення квартири і т. Д. Ці умови можуть стати додатковими істотними аргументами для прийняття рішення про знижку . Можна також намагатися заощадити на наступних витратах по обстановці і декорування квартири в разі, якщо вам вдасться домовитися з продавцем про те, що вам залишать меблі, штори, люстри і побутову техніку.
Для продавця нерухомості початок торгу сигналізує про те, що його житло зацікавило покупця. Тому тут необхідно знайти найбільш вдалий момент і контекст. Демонстрування емоцій і зацікавленості в об'єкті, може привести до того, що знижка буде зроблена незначна, а часом це призводить ще й до підвищення ціни на об'єкт.
Збити ціну можна рівно на стільки, на скільки буде готовий до цього продавець і наскільки вистачить таланту переконання у покупця. Всі недоліки, виявлені Вами під час огляду і не влаштовують Вас, можуть зіграти роль при торзі. Тільки розумно аргументуйте їх, і не збивайте вартість відразу на півмільйона. Ціну можна збити тільки поступово.
Є стандартні пастки, в які покупець заганяє сам себе. Це неефективні фрази в процесі торгу, такі як: «Чи потрібні Україні поступіться?», «За скільки віддасте?», «Поступитеся що-небудь?», «Торгуєте?»
Результатом буде Ваше повної поразки в риториці торгу і незначна сума поступки, набагато нижча за ту, на яку реально міг піти продавець при формуванні остаточної ціни. Звичайні відповіді на такі фрази торгу - «Якщо будете брати, трошки поступлюся», «максимум десять (двадцять, тридцять, п'ятдесят) тисяч», «зовсім трошки».
Техніка ефективного торгу
заснована не на випрошування знижки у продавця, при якій Ви стаєте в позу
керівник ріелторського відділу
ТОВ "Центр Нерухомості Континенталь"
прохача, веденого, що відразу знизить шанс на отримання максимальної знижки при покупці житла .
Озвучування своєї ціни, яку Ви готові заплатити за цю нерухомість без всяких питань про торг ефективніше і не принижує Вашого гідності. Використовуйте фрази «Я дам ... тисяч», «Куплю у Вас реально за ...», «є ...," готовий швидко купити! »
Не звертайте особливої уваги на репліки продавця, що йому дають більше, дивиться по 10 покупців у день, буквально обривають телефон (якщо звичайно об'єкт вже не пропонується до продажу за ціною нижче ринкової, тоді маневр для торгу може бути і не дуже значний). Все це - звичайна спроба продавця захистити свою ціну перед покупцем, готовим реально купити об'єкт, але за ту суму, якої покупець має. Часто при торзі ефективно діє прийом, коли покупець демонструє готовність негайно, в разі згоди продавця, дати завдаток за нерухомість.
У деяких випадках довіряти ріелтору не варто, далеко не всі вміють вести переговори. Хоча на користь ріелторів говорить факт досвіду (їм в будь-якому випадку частіше доводиться торгуватися, ніж Вам), а також наявність аргументів і знання ринку. Вибір за Вами: чи покластися на себе, тоді «перемога» буде усвідомлена, а від цього ще більш цінна, або віддати все в руки ріелтора, спокійно спостерігати, а потім на власний розсуд витрачати зекономлені гроші.
З повагою, Жукова І.Є.
керівник ріелторського відділу
ТОВ "Центр Нерухомості Континенталь"
Це неефективні фрази в процесі торгу, такі як: «Чи потрібні Україні поступіться?», «За скільки віддасте?
», «Поступитеся що-небудь?
», «Торгуєте?